Geld kostet oft zu viel. Im Geschäftsleben kann dies sehr leicht zu einer buchstäblichen Wahrheit werden. Was ich damit meine?
Die Finanz- und Buchhaltungsabteilung mag zwar diejenige sein, die das Geld verwaltet, aber ironischerweise ist sie auch die Abteilung, deren Betrieb am meisten kostet. Eine Studie von HFS Research und KPMG International ergab, dass das Finanz- und Rechnungswesen (F&A) der Funktionsbereich mit den höchsten durchschnittlichen Ausgaben ist, die sich auf fast 53 Millionen Dollar belaufen. Was treibt diese Kosten an, werden Sie sich fragen? In den F&A-Abteilungen gibt es die meisten Altsysteme und manuellen Prozesse.
Dies macht die F&A-Abteilung zu einem fruchtbaren Experimentierfeld für Transformationswerkzeuge und Automatisierungsinitiativen, da die Unternehmen nach Möglichkeiten zur Effizienzsteigerung suchen. Aber es macht die F&A auch zu einem Testfeld für völlig neue Geschäftsmodelle – und für innovative, zukunftsweisende Methoden zur Monetarisierung von Einnahmen.
Stellen Sie also sicher, dass Sie bei der Entwicklung der Roadmap für die digitale Transformation Ihres Unternehmens nicht nur an die Technologie denken. Denken Sie über Ihren Ansatz zur finanziellen Transformation nach und darüber, wie die Optimierung dieses Ansatzes Ihrem Unternehmen helfen kann, Geschäftsmodelle zu entwickeln, die Ihr gesamtes Unternehmen in Schwung bringen.
Produkte in Dienstleistungen umwandeln
Die Märkte verändern sich, heute mehr denn je. In allen Branchen ändern die Verbraucher ihr Verhalten, sei es durch vermehrtes Online-Shopping, höhere Kundenerwartungen oder einen allgemein größeren Wunsch nach Dienstleistungen. Diese Trends werden sich wahrscheinlich in nächster Zeit nicht ändern. Das bedeutet, dass CFOs und F&A-Abteilungen neue Wege finden müssen, um Produkte zu bündeln, zu verkaufen und an Kunden zu liefern. Alles muss gewissermaßen eine Dienstleistung sein.
Dies schafft die Möglichkeit für regelmäßig wiederkehrende Einnahmequellen – und für massive finanzielle Gewinne für Unternehmen aller Art. Drei Hauptgründe sind dafür ausschlaggebend:
- Der personalisierte Service, den diese Geschäftsmodelle ermöglichen, führt zu einer stärkeren Kundentreue
- Ein Ansatz mit hohem Volumen und geringen Kosten führt zu einem wiederholbaren und zuverlässigen Geschäft
- Stabilisierte Einnahmeströme machen die Preisgestaltung für alle Kunden erschwinglicher.
Einfach ausgedrückt: Die Geschäftsmodelle der Zukunft werden den Unternehmen mehr Möglichkeiten bieten, nicht nur den Shareholder Value und ihre Position auf dem Markt zu steigern, sondern auch die Kunden wie nie zuvor zufrieden zu stellen.
Umarmung der digitalen Lösungswirtschaft
Bei dieser Entwicklung geht es jedoch um weit mehr als nur um den relativ einfachen Abonnement-as-a-Service-Ansatz. Es geht um eine Veränderung des modernen Ansatzes für Abonnements insgesamt. Es geht nicht mehr nur um die ergebnis-, nutzungs- oder verbrauchsbasierten Modelle, sondern um alle – und mehr. Bei der Digital Solutions Economy (wie unser Team bei Bramasol sie gerne nennt) geht es um die brandneue Geschäftswelt, die gerade aufgebaut wird, eine Welt, die sich auf wiederkehrende Einnahmen konzentriert.
Tatsächlich werden die mitgliedschaftsbasierten Modelle der Digital Solutions Economy (DSE) ganze Marktsegmente umwälzen und ganze Branchen auf den Kopf stellen. Woher wissen wir das? Unternehmen, die bereits DSE-Modelle anbieten, verzeichnen ein Gesamtwachstum von 30 bis 50 Prozent. Warum der Erfolg? Weil sie sich diese neue Wirtschaft zu eigen machen:
- eine engere Bindung an die Kunden herstellt
- zu einer höheren Kundenbindung führt
- Bessere Möglichkeiten für Up-Selling und Cross-Selling
- Erhöht die Markentreue
- fördert höhere Umsatzströme mit besserer Vorhersehbarkeit
Siebzig Prozent der Unternehmensleiter gaben an, dass Geschäftsmodelle, die in der Digital Solutions Economy vertreten sind, für ihre Zukunftsaussichten entscheidend sind. Dennoch erwirtschaften derzeit nur sieben Prozent einen nennenswerten Umsatz mit ihren entsprechenden Angeboten.
Wie können wir also diese Theorie in die Praxis umsetzen und diese neuen Monetarisierungsmodelle zum Leben erwecken? Es gibt nur einen Weg: Technologie.
Kosten eliminieren, Wert steigern
Wenn Sie den Fahrplan für die digitale Transformation Ihres Unternehmens erstellen, ist es wichtig, dass Sie die benötigte Finanztechnologie einplanen. Worauf sollten Sie also bei einer Abrechnungs- und Ertragsmanagementlösung der nächsten Generation achten? Sie benötigen ein Cloud-fähiges Angebot, das eine Reihe wichtiger Aufgaben erfüllt, z. B. die Harmonisierung von Echtzeitdaten, genaue Prognosen der Liquidität, klare Transparenz der End-to-End-Prozesse und die Fähigkeit, als einzige Quelle der Wahrheit für das gesamte Unternehmen zu dienen.
Eine leistungsstarke Lösung kann eine enorme Wirkung entfalten. Sehen Sie sich nur einige der Ergebnisse an, die wir für unsere Kunden erzielt haben:
Verkürzung der Time-to-Market für neue Preis- und Serviceangebote von 6-8 Monaten auf 1-2 Wochen
Verringerung des Aufwands für die Verwaltung von Preisen und Angeboten, da Marketing- und Vertriebsteams die Preise innerhalb von Stunden statt Wochen einführen und aktualisieren können
Senkung der Kosten für Rechnungsstellung und Inkasso durch Optimierung von Inkasso und Streitfällen, um die Kosten auf einen Prozentsatz des Umsatzes zu senken
Verringerung von Umsatzverlusten durch die Automatisierung von Systemen zur schnellen Ermittlung von Umsatzverlusten im Zusammenhang mit eingeschränkten Abrechnungs- und CRM-Lösungen
Senkung der IT-Ausgaben durch Konsolidierung von Lösungen und Plattformen zu einem einzigen Angebot und Reduzierung der Kosten
Wir bei Bramasol haben es uns zur Aufgabe gemacht, kundenspezifische Lösungen für die Rechnungsstellung und das Revenue Management zu entwickeln, die Unternehmen helfen, in dieser neuen Welt erfolgreich zu sein. Überlassen Sie also F&A den Vortritt und erfahren Sie noch heute mehr über die Digital Solutions Economy.
Ehe Sie sich versehen, wird Geld noch nie so wenig gekostet haben.
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